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内训课程

企业内训-销售与采购谈判技巧培训课程


信息来源:长沙行远企业管理咨询有限公司   发布时间:2012-8-18   浏览:4310次


第一节: 什么是销售谈判
1.
什么是无敌谈判
2.
构成谈判的三个要素
3.
谈判的三个层面
4.
销售谈判的特点
5.
成功的谈判标准
6.
成功谈判者的特征
第二节: 销售谈判的八大关键要素
关键要素一: 目标结合
关键要素二: 避免风险
关键要素三: 建立信任
关键要素四: 关系和谐
关键要素五: 双赢谈判
关键要素六: 双方实力
关键要素七: 充分准备
关键要素八: 授权程度
第三节: 销售谈判的准备流程
第四节: 销售谈判的策略制定
第五节: 销售谈判的关键步骤
1.
建立和谐关系

2.
了解状况
3.
发问与聆听
4.
合理化提议
5.
成功签约
6.
谈判的跟进阶段
第六章: 如何突破谈判僵局
1.
职业采购的心理分析
2.
谈判四项原则
3.
如何面对拒绝压力与方法
4.
突破谈判僵局
5.
与困难案例的谈判处理
放弃-妥协-附加价值-折中-互换
6.
成功谈判的指导原则

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